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淡季有哪些促销活动方案怎么解决淡季销量问题

发布时间:2018-07-11 15:58

  促销活动是我们各大商家在营销过程中重要的手段,经常成为企业商家们“攻城略地”的有力武器。但是,在促销活动中,禁忌的是仅把促销活动当成提升销量的手段,往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”,可结果却往往是“雷声大雨点小”,辛辛苦苦举办促销活动,然并卵。

  2018年6月17日,山东滨州,众多球迷聚集在沾化国际足球小镇,集体喝啤酒撸肉串享受世界杯带来的快乐。

  所谓“准”是指促销活动之前的策略定位要准确。包括对促销对象人群定位、促销宣传手段定位、促销主题定位、促销政策定位、促销力度定位、促销时间定位等。促销活动的定位准确就能让资源免遭浪费,使促销活动最大限度的撬动市场。

  促销要做到标准化、流程化、模块化,这样促销活动就可以有章可循,执行起来也就更加从容和到位。促销的流程应该包括:促销前策划阶段,促销前的准备阶段,促销中的执行监督阶段,促销后的评估延续阶段。较科学的方式是把促销的整个流程环节按照上述的四大阶段在进行细分。并把各部门的职责和相关的工作对接,建立部门负责制。每个部门针对在促销中所负的职责,对工作再进行流程化规范。

  促销活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与,要发展有新意的活动形式,同时有一个好的主题,主题是促销活动的灵魂及旗帜,要让消费者感到参与促销活动有趣味、好玩、有意义。如果仅仅是某些常规性的优惠及奖励,消费者不一定会有热情与兴趣参与。研究各种成功促销案例,共同的特点是主题突出、形式新颖活泼。只有这样才能从众多的促销活动中脱颖而出,激发消费者的热忱。当前促销活动同质化很严重,要制造差异,来建立本品牌的个性,从众多产品与品牌中“跳出来”,发展好创意、好活动形式与有号召力的主题是唯一的办法。

  我们许多商家一想到促销手段就会想“降价买赠”,“购物送礼”,“免费试用”。确实随着市场竞争的激烈,促销手段被模仿的程度越来越高。似乎促销手段就那么几种,来来回回就没有新意了。其实不然,如果能深入挖掘消费者的心理需求,还是能设计出新颖独特的促销手段的。

  总结:促销作为4P理论(产品、价格、地点、促销)中的重要的一个元素,做得好能够达到“名利双收”,做不好反而会“搬起石头砸了自己的脚”。所以,根据品牌和市场发展的形势,作出最适合的促销,才是最重要的,促销活动不仅要前期帮助我们进行销量的提高,还需要在后期能够进行品牌的推广、客户的吸引,好比“佳音互联网礼品()”,针对前期营销提供各种促销活动方案,而且在后期还能够帮助我们商家与客户进行交流,进行的品牌吸引力深度的推广,从而将营销的目的发展最大化。

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